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如何利用营销提高内衣店的资金周转效率店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:22:00 阅读: 来源:捆绑器厂家

导语:在山西矿工是保暖内衣的主要消费群,他们激活了山西往年的二三级保暖内衣市场,而今年他们则捂紧钱包,不太搭理五花八门的促销活动了。

初步数据显示,山西内衣市场2008年的销量只有上年的一半。主要原因有二:第一,奥运会召开前后,为了保障北京的蓝天不受污染,很多煤窑被政策性关闭,导致大量矿工停业;第二,经济危机来袭,煤炭价格下跌,又导致很多煤窑减产,矿工依然没有很好的经济来源。在山西矿工是保暖内衣的主要消费群,他们激活了山西往年的二三级保暖内衣市场,而今年他们则捂紧钱包,不太搭理五花八门的促销活动了。

下面就如何提高内衣企业资金周转效率给内衣企业提几点建议,这些建议归纳起来,可以称为“五精”法则。

精确备货 减少库存

对于企业管理来说,库存控制是一个技术活。库存多了,占压资金;库存少了,容易断货。库存控制需要采购、生产和营销三个职能部门的密切配合。库存考核指标是需要三个部门一起扛的,片面地将库存考核指标甩给营销部是不对的。什么时候招商?什么时候发样?什么时候发大货?什么时候促销?营销部门要踩准市场需求的节奏,这些基本节奏如果有延迟或耽搁,就会影响资金回笼,而影响营销节奏的往往是生产部门或采购部门。对于内衣企业来说,减少库存还可以通过减少产品品类来实现。

我不赞成保暖内衣企业不顾自身条件去生产所谓的四季化产品,如果生产体系和产品研发能力跟不上,反而会因此减少利润。就目前保暖内衣市场现状而言,没有一个品牌能够带动四季产品的销售,没有一个厂家产品管理体系能够保障四季产品的生产,没有一个厂家的经销网络能够实现规模化的四季销售。即使像猫人(miiow)和浩沙hosa 这样的品牌,春夏季仍然是淡季。虽然广东厂家的春夏产品具有优势,但冬天的保暖内衣只是点缀。

精益生产 提高单品附加值

精益生产的特点是消除一切浪费,追求精益求精和不断改善。去掉生产环节中一切无用的东西,每个工人及其岗位的安排原则是必须增值,撤除一切不增值的岗位。精简是它的核心,精简产品开发设计、生产、管理中一切不产生附加值的工作,旨在以最优品质、最低成本和最高效率对市场需求作出最迅速的响应。

提高包装和产品的视觉美感,改进板型和面料舒适度,精选辅料,精工细做,这些是提高产品附加值的产品因素。品牌定位准确,品牌基因良好,品牌传播有效,品牌内涵丰富,这些是提高产品附加值的品牌因素。渠道管理规范,渠道规划合理,促销时注重价值感体现,这些是提高产品附加值的通路因素。

就保暖内衣来说,时尚薄款产品的附加值大于加厚保暖内衣产品的附加值。随着生活品质的提高和生活观念的变化,加厚保暖产品的市场份额将会越来越少。预计十年后,加厚保暖产品就会退出“历史舞台”。

精心评估控制好对经销商的授信额度

前几年,经销商(代理商)被宠坏了,要求厂家价格优惠,铺货销售。其根本原因是因为行业产能过剩和品牌无力。如今则不同,厂家跨了不少,产能减少了不少,代理商再也回不到“天堂”里去了。代理商必须和厂家一起,并肩取暖,熬过“严冬”。

对代理商授信是有前提的。首先要考虑对方的信誉,其次要规定还款期限。信誉评估不要凭感觉,要凭银行信誉调查或以往的信誉记录;授信期限不要超过两个月。两个月不还就意味着资金被挪作他用,或是被代理商第二次授信给第三方。对于信誉好,货品周转时间短的代理商可以给予一定额度的授信支持。对于不符合授信条件的经销商千万不要感情用事。安全的授信额度是总销量的10%。

切记,危机时代,现金为王。不要让应收账款“吃掉”了企业利润。

精细供应链管理提高资金使用效率

如何判断你的企业是否比以前更为敏捷,最常见的指标是“周转时间”。做个简单的实验,将你最近购买的原材料贴上一个“条形码”,记录它被购买的时间,然后经过所有必需的工序。当它被成功地交换到下游的时候,再次扫描这个“条形码”,然后记录它被销售出去的时间。这二者之间的时间差是多少?一个月?一周?还是几个小时?

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