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刘成峰:江民科技在稳中发展 乱中获胜_江民杀毒软件_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 15:48:37 阅读: 来源:捆绑器厂家

刘成峰:江民科技在稳中发展 乱中获胜_江民杀毒软件_新闻资讯_中关村在线

十几年前,国内安全厂商在数量方面不比国外安全厂商少多少;十几年后,国内安全厂商的数量减少了,但存留下的几家可都是响当当的角色。在这其中,有一家安全厂商,她有着如下一些醒目印记:

·成立于1996年,是国内最大的信息安全技术开发与服务提供商; ·国内首个亚洲反病毒协会会员企业 ·产品涉及单机、网络黑客防火墙、邮件服务器防病毒软、网络反病毒软件; ·奥运期间,成立2008北京奥运会网络安全应急小组; ·奥运后,获得政府颁发的政务网络与信息安全优秀服务单位。

她就是北京江民新科技术有限公司(下称江民或江民科技)。笔者听说江民的产品是很早前的事,那个时候,在DIY的电脑主机中,光驱还是“非主流”,“三寸盘”和“五寸盘”正在流行。但那个时候,笔者仅仅是知道,还没有机会走近他,也无法更多的了解她。

2009年5月初的一天,笔者终于有了这样一个登门拜访的机会,江民科技副总裁刘成峰接受了ZOL记者独家专访的约请。

江民新科技有限公司副总裁 刘成峰

这些年我们的产品已经得到了广大用户的认可,我们的产品在同类产品中性价比是最高之一,在政府的采购上取得了不错的成绩,很多企业和政府都在使用我们的产品,现在已经有了很多成功的案例——刘成峰

● 江民为强势进军企业用户 曾自损千万

早在2003年,江民科技曾提出“三步走”的市场发展策略,其中一个最为重点的内容就是占领“集中力量,占领高端市场”。简单的说,“高端市场”就是指大型的行业客户和政府机关单位,江民将此类企业用户它定位为高端市场的需求。在具体的执行过程中,为了顺利实施这一计划,江民方面在当时将10000元的产品包以超低的500元价格,以近似于“免费赠送”的方式摆放在企业面前。

刘成峰在回顾“三步走”时说,仅这一项计划的实施,江民就是“自损”千万级收入,而这一收入方面的损失,完全是由江民公司自身承担下来的,没有做任何的“转嫁”。

但在刘成峰看来,这仅仅只是一个市场行为,没有必要当做成绩去炫耀。“我们只聊实情和事情,不聊其它的东西。”刘成峰说,“如果单从损失了的千万级收入来看,似乎是有些不划算,但这个问题要一分为二的看。第一,江民向企业级用户传递出了很明显的信息,也是江民吹响了进军企业级的号角;第二,我们在稳固了个人用户的同时,也加强了另外一条腿(企业级用户)的力量。两条腿走路,才能走的更远,走的更稳。”

江民科技“两条腿走路”的计划,简单的说就是企业级用户和个人用户。在强力进军企业级的同时,在个人业务线的市场方面,也有着同样的优惠策略在推出。这就包括江民科技之前推出的“两年升三年”和“免费100天的安全雷霆计划”。

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